Convocatorias abiertas
Director Comercial (Madrid o Sevilla)
Funciones / Responsabilidades
- Definir y dirigir la estrategia comercial a nivel global de la empresa y establecer la visión, misión y objetivos comerciales generales trimestrales y anuales para el crecimiento de las ventas y expansión nacional e internacional de la empresa.
- Liderar, motivar y gestionar a todo el equipo de ventas y coordinar el equipo comercial con el resto de los departamentos.
- Desarrollar relaciones a nivel estratégico con clientes grandes y partners y negociar contratos y acuerdos a largo plazo, así como identificar nuevas oportunidades de mercado y promover la expansión regional o internacional.
- Hacer y supervisar análisis de mercado y tendencias para guiar la toma de decisiones.
- Supervisar y hacer seguimiento permanente del presupuesto comercial y las metas de ingresos.
- Colaborar con el equipo de oficina técnica para mejorar la oferta de productos.
- Tener visión amplia a nivel de toda la empresa y su posicionamiento en el mercado.
- Resolver disputas comerciales mayores y conflictos estratégicos.
- Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.
Requisitos académicos y de experiencia
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
- Conocimientos y experiencia demostrable en el sector de energía/renovables/fotovoltaica como paneles solares, inversores eléctricos y otros, pero especialmente valorable conocimiento en trackers y estructuras fijas.
- MBA o máster en Marketing, Finanzas o Gestión Estratégica y/o en energías renovables.
- Mínimo 5-10 años de experiencia en puestos comerciales de alto nivel, con al menos 3 años en roles de liderazgo.
- Experiencia en la gestión y liderazgo de equipos comerciales grandes y multifuncionales.
- Amplia experiencia en la negociación de contratos complejos y en la toma de decisiones estratégicas.
- Conocimiento profundo del mercado y la industria, especialmente en energía renovable y fotovoltaica,
con un enfoque comercial. - Experiencia en la supervisión de proyectos comerciales y de ventas a gran escala, con enfoque en el crecimiento de
la empresa. Resolución de problemas comerciales complejos. - Experiencia en la expansión internacional de mercados.
Competencias y habilidades
- Profundo conocimiento del mercado global, tendencias y competidores.
- Habilidad para liderar y motivar equipos comerciales con toda su diversidad.
- Habilidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales globales así como tener pensamiento estratégico a largo plazo con capacidad para anticipar cambios en el mercado.
- Fuerte capacidad para establecer relaciones con socios estratégicos y clientes importantes.
- Habilidad para comunicar la visión de la empresa y negociar a alto nivel.
- Conocimiento en análisis de presupuestos, costos y márgenes de ganancias.
- Habilidades de negociación con contratos grandes y complejos con diferentes partes interesadas.
- Comprensión técnica del producto y las soluciones fotovoltaicas a nivel estratégico.
- Capacidad para supervisar y coordinar proyectos a gran escala.
- Habilidad para adaptarse a cambios rápidos en el mercado global y capacidad para manejar crisis comerciales a gran escala.
- Fomento del trabajo colaborativo entre diferentes departamentos (mktg, operaciones, ventas).
- Inglés: Nivel alto, especialmente para la negociación con clientes internacionales. Se valorarán otros idiomas.
- Imprescindible tener agenda de contactos del sector.
- Uso avanzado de Excel, Power BI u otras para análisis de mercado.
- Manejo de ERP y herramientas de CRM.
- Software de gestión de proyectos.
- Plataformas de firma electrónica para cerrar contratos globales y herramientas de negociación digital.
Condiciones propuestas por el área
- Contrato indefinido y salario a convenir en base a perfil y experiencia.
- Horario flexible.
- Jornada intensiva julio y agosto.
- Acceso a plan de retribución flexible.
Key Account Manager (Sevilla)
Funciones / Responsabilidades
- Gestionar relaciones clave con los clientes más importantes de la empresa y mantener relaciones directas y estrechas con clientes clave.
- Supervisar y coordinar equipos de ventas solo para cuentas clave si los hubiese.
- Implementar la estrategia comercial en cuentas clave específicas.
- Desarrollar planes de acción personalizados para cada cuenta clave.
- Negociar y cerrar acuerdos específicos para cada cuenta clave.
- Proporcionar retroalimentación de mercado para la mejora de relaciones con clientes.
- Asegurarse de que las cuentas clave cumplan con los objetivos en cuanto a márgenes e ingresos.
- Identificar las necesidades específicas de los clientes y colaborar para personalizar soluciones.
- Mantener una comunicación continua con el resto del equipo de ventas y otros departamentos.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes y tener visión específica sobre cómo cada cuenta clave puede evolucionar y crecer.
- Resolver problemas específicos de clientes clave, ofreciendo soluciones rápidas y efectivas.
- Planificación a corto y medio plazo (mensual, trimestral).
- Rentabilidad y satisfacción de clientes clave, fidelización.
- Disponibilidad para viajar tanto en España como internacionalmente y asistencia a ferias nacionales e internacionales para presentar nuestros productos y servicios.
Requisitos académicos y de experiencia
- Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing o afines.
- Conocimientos y experiencia demostrable en el sector de energía/renovables/fotovoltaica como paneles solares, inversores eléctricos y otros, pero especialmente valorable conocimiento en trackers y estructuras fijas.
- Postgrado en Gestión Comercial, Marketing, o en Energías Renovables (preferible).
- Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas o roles comerciales.
- Experiencia en la gestión de negociaciones con clientes clave, desde la captación hasta la fidelización.
- Conocimiento sólido de la industria fotovoltaica, con experiencia en ventas técnicas y soluciones
adaptadas a las necesidades del cliente. - Experiencia directa en la gestión de cuentas clave y la construcción de relaciones duraderas con clientes
importantes. - Manejo paquete Office, herramientas de CRM, ERP.
Competencias y habilidades
- Conocimiento detallado del mercado y las necesidades de cuentas clave así como buenos conocimientos técnicos de nuestros productos.
- Capacidad para coordinar equipos pequeños y enfocados en cuentas específicas si aplica y muy buenas habilidades de trabajo en equipo y relación con resto de áreas.
- Muy buenas habilidades de comunicación para comunicar detalles técnicos y estratégicos de manera clara a clientes clave.
- Capacidad para gestionar proyectos específicos de cuentas clave, asegurando que se cumplan los requisitos.
- Capacidad para negociar acuerdos específicos con clientes clave de manera efectiva.
- Capacidad para tomar decisiones tácticas y resolver problemas técnicos.
- Inglés: Nivel medio o alto para gestión de cuentas internacionales. Se valorarán otros idiomas.
- Manejo paquete Office, herramientas de CRM, ERP.
- Software de gestión de proyectos y análisis de ventas.
- Software de Negociación y Firma Electrónica
- Herramientas de marketing.
- Carnet de conducir.
Condiciones propuestas por el área
- Contrato indefinido y salario a convenir en base a perfil y experiencia.
- Horario flexible.
- Jornada intensiva julio y agosto.
- Acceso a plan de retribución flexible.
Supervisor mecánico (Sevilla)
Funciones / Responsabilidades
- Trabajo de oficina, y desplazamiento y visitas a obra para la supervisión de la instalación de los proyectos o de cualquier fase concreta/específica.
- Reporte a dirección de proyectos. Elaboración de informes.
- Alineación con ingeniería en fase de diseño, seguimiento de instalación y detección de incidencias.
- Trato con proveedores y clientes. Seguimiento de responsabilidades.
- Recepción del material en obra (control logístico). Seguimiento de manuales; logística, instalación y O&M.
- Inspecciones visuales, mediciones y seguimiento montaje a pie de obra conforme a lo establecido en el manual de instalación, elaboración de PPls, etc.
- Verificación y cumplimiento de especificaciones técnicas cliente.
- Aseguramiento de la calidad en obra. Inspecciones de liberación de montaje.
- Gestión de incidencias y reclamaciones.
- Training/ Formación de montaje.
- Operación y mantenimiento. Gestión de equipos/productos por garantías.
- Tareas de precommisioning y soporte a PeM.
Requisitos académicos y de experiencia
- Formación de convenio, Bachillerato o FP relacionado.
- Manejo paquete office (Word, Excel y Outlook).
- Muy valorable conocimientos de inglés.
- Muy valorable experiencia en proyectos de construcción, experiencia en obra y energía solar.
Requisitos mínimos
- Disponibilidad para realizar viajes nacionales e internacionales.
Se ofrece
- Contrato indefinido y salario a convenir en base a perfil y experiencia.
- Horario flexible.
- Jornada intensiva julio y agosto.
Ingeniero de ofertas (Sevilla)
Funciones / responsabilidades:
- Realización de oferta de estructuras fotovoltaicas.
- Realizar diseño y cálculos de estructuras metálicas con elementos finitos.
- Analizar normativas de referencia.
- Hacer listados de materiales para preparación de la oferta.
- Elaboración de documentación técnica de cálculos, procedimientos de ensayos y manuales de montaje.
- Elaboración de planos generales y layouts de las estructuras.
- Analizar estudios geotécnicos y ensayos del terreno para el cálculo de cimentaciones.
- Negociaciones con clientes para determinación de criterios de diseño.
Requisitos académicos y de experiencia:
- Grado de Ingeniería Industrial, Grado de Ingeniería Civil o Grado de Ingeniería Mecánica.
- Valorable Máster universitario en Industriales, Caminos o Mecánico.
- Especialista en cálculo de estructuras.
- Nivel medio / alto de inglés.
- Con capacidad de negociación y habilidades para relacionarse con clientes.
Conocimientos valorables:
- Cálculo de cimentaciones y geotecnia.
- Modelización con elementos finitos.
- Experiencia en proyectos y gestión de los mismos.
- Análisis de normativas.
- Software de fotovoltaica: PVsyst, PVcase.
- Software de diseño: Autocad, Solidworks.
Se ofrece:
- Contrato indefinido y salario a convenir en base a perfil y experiencia.
- Jornada flexible y completa de lunes a jueves, viernes intensivo. Jornada intensiva de verano julio y agosto.
- Teléfono móvil.
Si quieres aplicar a una convocatoria abierta, o bien lanzar una autocandidatura, este es el sitio para enseñarnos tu talento.
